“價格”，   首先跟大家講一下能產(chǎn)生差價的地方：

A、機(jī)器內(nèi)臟：電機(jī)大小、風(fēng)冷系統(tǒng)、油泵流量；

B、機(jī)器外框：齒條的質(zhì)量、導(dǎo)軌的質(zhì)量、機(jī)頭板的厚度、油缸大小；

C、電控部分：PLC的、伺服驅(qū)動器、伺服電機(jī)、液晶屏幕；

D、關(guān)鍵部位設(shè)計：模具的用材、夾具的設(shè)計模式；

E、增值服務(wù)：上門安裝、售后上門數(shù)次、保修力度、產(chǎn)品責(zé)任、客戶福利。

以上五點都是產(chǎn)生差價的關(guān)鍵原因，建議選擇整個行業(yè)的中等邊上價格，具體價格跟配置有關(guān)。所以要對比價格的時候先保證配置一樣才能進(jìn)行對比

“質(zhì)量”的選擇原則：

A、跟進(jìn)需求選擇對應(yīng)的配置，不要被業(yè)務(wù)員的“假高配”給忽悠了，需要給出具體的數(shù)據(jù)，為什么選擇這個規(guī)格的電機(jī)、油缸、力度等等；

B、對比清楚具體項目，分辨真?zhèn)?，具體項目可以參考“價格”部分的類目；

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C、選擇大廠，有保障，調(diào)查一個公司可以去看看官網(wǎng)、用戶口碑、這樣也是保障質(zhì)量的一個方式；

D、如果條件允許的情況，盡可能實地考察，不是專家級別的，不建議考察技術(shù)層面的，應(yīng)該考察公司規(guī)模、公司企業(yè)文化、高層員工的素質(zhì)之類的。

“服務(wù)”的考察

1、價格不能選擇是低，沒有利潤就沒有服務(wù)，行業(yè)很多企業(yè)都是只生產(chǎn)不服務(wù)，需謹(jǐn)慎

2、選擇大廠，詢問組織架構(gòu)。很多人會進(jìn)入一個誤區(qū)，跟業(yè)務(wù)員溝通的過程中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員的技術(shù)水平很高，就會覺得廠家實力強(qiáng)，其實不然，專人專做！合理分工，詢問是否有專門的售后團(tuán)隊才是關(guān)鍵；