橋架蓋板機廠家該如何理解競爭對手？

2020-04-28 17:18:49

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市場上常見的數控沖孔機可自動加工各種管材，孔距尺寸可自動定位，手動沖孔機孔距可采用機械調節(jié)定位。操作方便。那么，橋架沖孔機廠家該如何理解競爭對手？

應該是刺激收集，所謂的指導性刺激，是故意向對方的業(yè)務人員強調已參觀過的店鋪、已接觸過的產品，以檢測對方的反應，尤其是其他業(yè)務人員如何評價或攻擊這些產品，具體的內容。

短期觀察。有些競爭對手的情況不能澄清一次或兩次。在某些情況下，需要持續(xù)觀察才能理解。現在大多數店主都沒有精力專門安排員工盯著競爭對手看。

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然而，你可以考慮在隔壁或競爭對手對面的一家商店以市場調查公司的名義尋找銷售人員。請代為收取，并預先確定收取的內容，如進入本店的乘客人數、大概成交率和售出產品的分銷情況。分析交易原因、內部銷售人員投訴、客戶糾紛等，時間可以集中在一周或一個月內，但這要支付費用。

向合作伙伴學習。以新客戶計劃的形式聯系其上游供應商，了解橋架沖孔機械這個競爭對手的現狀，尤其是當前競爭對手與其上游合作伙伴之間的合作質量。

如果競爭對手的規(guī)模較大，或有多家連鎖店，往往會有一個中心倉庫，或一個合作的第三方物流公司，倉庫和物流公司的客戶對保密性差，可以租一個倉庫或與新客戶合作。倉庫租賃方將在名稱和聯系方式上介紹類似客戶(競爭對手)的相關貨物信息，以強調特定行業(yè)客戶的服務經驗。

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